「网上如何赚钱」 “6·18”迈入电商战国时代:围猎下沉市场,淘特对阵拼多多

分类:网上兼职赚钱   游览量:388   时间:1个月前

来源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

作者丨陶力

编辑丨林红

图片/图片蠕虫

2020年堪称电商下沉元年。无论是新推出的淘宝特卖、京喜,还是快手、抖音等短视频平台的入驻,都瞄准了“小镇青年”。在新的网点上,新技术和新玩法不断涌现。

平台之间的竞争节点,火力全都集中在一年一度的“6·18”和“双十一”。从6月1日开始,今年“6月18日”战报首日陆续出炉,千家品牌1小时成交额已超过2020年同期全天。趋势和新产品备受好评,农产品和工业带厂产品也迎来了良好的开端。

“这是一个消费旺季,整个互联网电商平台都在做促销,消费者会在这个时间点集中精力消费。” 日前,阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理王海正在接受21世纪经济。记者等媒体记者在采访中表示,消费者需要分层,不同的消费者需要不同的产品来满足他们的需求。

他并不回避当前的行业竞争。“价格无疑是吸引用户的重要手段,但长期持续的补贴绝对不是一个好的商业模式。我们对未来的愿景是真正基于M2C,打造整个供应链的优化,最终真正实现让消费者、工厂和平台得到丰厚的回报。”

如何“找人”?

深入田野,电商企业的目光落在了村子身上。

对于京东来说,今年的“6.18”不仅仅是京东的事。6月1日促销全面启动10分钟后易和仓淘,靖西订单量环比增长156%,工业带工厂和农产品销售额同比增长300。%,鲜活农产品销售近20万斤。另一方面,在“6月18日”促销活动中,新更名的“淘特”向消费者输送了800余种名牌产品和近2万吨农产品。

相比之下,拼多多虽然没有在这个节点发声,但App首页已经为“6.18”促销和上亿补贴开辟了专门入口。原产地直发、农民利益直采、产业带定制……几乎是拼多多、靖西、淘特常用的方式。

“我们有3000多个生产仓库。在数字化物流系统中,从生产仓库到销售仓库的整个过程,完全不同于传统的水果运输环节,相当于使用了生产仓库和销售仓库。” “仓库直连方式,将原来的五六道运输流程,变成了一次直送。这是生鲜行业保质保量,减少损失,提高性价比的核心点。” 王海认为,阿里巴巴在数字农业多年的布局,已经完成了一整套新的基础设施。

这件作品是拼多多的基础。2020年,拼多多农产品GMV突破2700亿元,规模同比翻番。拼多多CEO陈雷透露,未来五年,将继续与地方政府和农业机构合作,加大对农民的技术培训,用技术赋能农业生产。

“6.18”期间,拼多多的百亿补贴也扩大到米油、水果、蔬菜等品类。相比之下,同样面临下沉市场的抖音和快手短视频平台则选择与电商平台合作,通过直播内容切入购物环节。

“随着抖音、快手等新兴平台的进入,电子商务竞争进入了激烈的阶段。传统的线上消费模式被打破,现在物是人非,电子商务从粗放型转变过去的增长到精细化增长,难度增加的同时也释放出新的机会,品牌除了要保证淘西等电商生态平台的稳定增长外,还要研究抖音等平台的流量运营规律和快手,研究不同人群的购买心理和消费路径。” 代理经营机构若雨辰在接受21世纪经济报道记者采访时表示,化妆品,服装等产品可以通过可观的视频内容直接带动消费者冲动消费。,而母婴产品可能需要规划各种人群使用场景来带动消费。

一场旷日持久的战争

目前,以天猫京东为代表的传统头部电商平台主要用于一二线城市。随着这个市场人口红利的减少,平台流量增长的瓶颈出现。与此同时,以三线及以下城市为代表的下沉市场成为一片新的蓝海。

根据若雨辰向记者提供的一组数据,目前中国3-6线城市、县城的人口超过10亿,约占中国总人口的71.4%,并且移动互联网用户规模正在下沉。市场也处于领先地位。

与此同时,电商平台也开始逐步构建自己的下沉市场生态,进一步拉近了上线城市电商与下沉市场的差距。下沉市场已经成为所有电商的战场。作为后起之秀,抖音、快手的电商业务也是业界关注的焦点。

就在上周,快手发布了2021年第一季度业绩。财报显示,以电商业务为主的其他服务增长589.1%。一季度,快手电商总交易额同比增长219.8%,达到1186亿元,其中快手电商交易额占85%。

即便如此,在整个电商阵营中,快手、抖音都不足以与道教、拼多多、京东的掌门人抗衡。对于陶特来说,明确目标后易和仓淘,初步目标已经达成。截至去年天猫双11期间,淘宝特别版的年度活跃买家人数已突破1亿。

“淘特的整个用户,我们从第一天开始就一直围绕着下沉人群,所以我们整体的用户增长策略和淘宝是不一样的。品牌方会在产品上做一些差异化,这一定是一个非常重要的方法为不同平台的用户提供服务。” 王海指出,用户数量增长并不是最重要的,关键是下沉的用户来了之后如何留住。

对于用户来说,目前的电商平台并不是“非此即彼”的关系。“虽然品牌会更多地拥抱新兴电商平台,但在新的消费环境下,流量仍然是硬道理。不同渠道平台的用户差异很大,不同品牌在不同渠道的投入比例也不同,需要“有针对性。不同平台的群体产生差异化的内容。” 前述若雨辰相关运营总监进一步分析,淘特、拼多多等平台人群下沉更多,所以性价比产品和小包装、客户订单量低的产品更受欢迎,用户欢迎,国际美妆品牌更适合线下专柜、天猫旗舰店等渠道。

行业侧的竞争将成为未来的重中之重。在下沉市场,他们瞄准的是生鲜、水果等农产品,这需要从生产基地、仓储等多个层面进行大量投资。

本期编辑:陈思,实习生彭雅

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