「网络兼职打字」 淘特「务农」,叫板PDD

分类:网上兼职赚钱   游览量:233   时间:1个月前

对城市中心论持保留态度的学者一直在讨论资源配置的合理性。大城市越先进,聚集程度越高,也意味着周边城市的整合、辐射和吸收。

积分和辐射都是积极的影响,但吸收有时是不可能的。劳资外流是书面报告的标准表述。说得更脚踏实地,果园里的水果被采摘了,最有条理的一批也送到了中心城市消费者的餐桌上。

在维托德的“进化大都市”中,C城市与横贯东西南北的小城市的消费供给存在本质差距,而居民对一个城市的“物质依赖和精神感受”也造成了差距。 .

以农产品为例,最大的需求不在一线或二线。下沉市场人口占总人口的70%。对应各省市发布的《国民经济运行概况》中的“零售商品销售总量”指标,下沉消费零售市场也占全国市场总量的4%。@8.8%,几乎是世界的一半。

资料来源:MSC 咨询

另一点是,中心城市消费升级呼唤多年易和仓淘,布局迭代陆续完成。对于下沉市场的消费者来说,消费结构升级的浪潮也应该让他们的餐桌受益。

尤其是在互联网平台随风而动的时候,前一阶段农产品流通中的经销商身份更应该延伸,成为上游农产品生产、运输、配送的供应链革命者。应该上升。

其中,无论淘特、拼多多还是靖西,都是无法绕过的观察样本。

01“贵果”摆上小镇青年餐桌

互联网巨头末期带来的显着变化是,县级消费者表迎来了升级。

“葡萄中的爱马仕”太阳玫瑰,盒马1KG售价超45元。这种定价几乎切断了下沉市场的消费者。在淘特每周百万订单的官方补贴等福利措施下,湖北宜昌直供的18度甜阳光月季葡萄,以2斤14.@的价格卖给小镇青年。 > 9 元。餐桌。

口号“樱桃自由”的主角,每年大洋彼岸的智利3J品种500g,售价在40元至80元之间。“5斤才52”,山东烟台一棵大樱桃,价格简单。哪怕月入两三千,买尝鲜也不会太奢侈。

不止阳光玫瑰和樱桃,根据陶特近期发布的《助农半年报》,海南三亚芒果、山东烟台樱桃、甘肃民勤瓜、湖北宜昌阳光玫瑰葡萄、台州三门红蟹、四川等时令水果惠立石榴、辽宁盘锦大米、江西寻乌猕猴桃等都登上了淘特热销榜。这不仅让县域消费者在部分地区树立了品牌的消费心态,也让陶特成为了一个小镇。年轻人尝试新事物的主流渠道之一。

事实上,今年3月淘特宣布全面升级后,阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理王海就曾提到,淘特将打造全品类直供体系,继续每天补贴刚需消费品,同时在物流和供应链方面,正式启动农业。此举一度被外界解读为进入拼多多腹地的信号。

淘特用大姿态做农产品,这显然是对拼多多的挑战。以水果为例,水果分组是其蓬勃发展的地方。生鲜品类一度为其拿下基本盘,陶特在农产品方面的努力也想与对手正面竞争。

不过,拼多多是从五环以外起步的,早期就树立了“低价”的用户心态。淘特要想做到这一点,无非两种方式:要么同样的产品更便宜,要么同样的价格质量和服务更好。

陶特两者都在做。一方面,产地直供模式帮助农户,通过省去库存、物流、配送等中间环节来降低成本。平台本身也投资补贴“降价”。另一方面,推出“坏果补、快退”等特色服务。,提升消费体验。

02 具有后发优势的陶特

但是,对于农产品而言,起点不同,路径和节奏也不同。

拼多多CEO陈磊一直强调,农业是战略重点,要把拼多多打造成全球最大的农产品零售平台。财报数据也印证了其坚持这条路线:受疫情影响,农产品和农副产品成为拼多多增长。最快的类别。仅2020年,平台农(副)产品交易额就达到2700亿元,同比翻番,占全年交易额的16.2%,而行业平均占比仅为3%。

在下沉市场,拼多多是农产品生产的先行者。他们先是发现和培养用户,现在后人都在冲刺,五环外的战斗才刚刚开始。

淘特目前直供体系的核心是三货、工厂直供、农产品直供、品牌直供,即从生活用品扩展到衣食住行。起初,对农产品没有直接火灾。后来转向这个,因为我发现消费者总是搜索淘特平台上没有的农产品等产品。

如果淘特要做农产品,覆盖最广的人群,用户肯定会和拼多多重叠。可以佐证的数据是,QuestMobile的报告显示,截至2021年6月,78%的淘特用户与拼多多重叠。

毕竟下沉市场是野蛮的。消费者也熟悉红包和补贴。常见的营销方式也即将结束。仅靠低价无法保持领先地位。后发者如果用“低价+服务”一起出手,还是能撕破一个洞的。

对此,王海的观点是,“先发优势不是竞争的障碍,规模也不是,消费者的体验才是障碍。这也是我们未来重点关注的,也会有很多新的动作。我们需要确保特刊上的消费者每年至少购买一次农产品,并拥有良好的消费体验。”

这套服务和体验就是阿里巴巴搭建的电子商务基础设施,包括物流、支付、供应链响应速度等方面的综合建设。这是淘特的核心优势,也有先发制人的趋势。

从最近互联互通的趋势来看,快速发展的淘特可能是最大的好处之一。近日,淘特宣布推出微信扫码支付。淘特虽然没有与微信支付直接对接,但通过与与微信有合作关系的第三方支付机构的合作,实现了与微信的互联互通。但未来,随着阿里和腾讯之间的壁垒被打破,淘特可以在微信系统上做更多的事情。王海表示,“如果平台能够互联,必定会带来新的改革红利。我们相信,在互联互通的大背景下,淘特直连微信支付不会太远。”

如果淘特小程序上线成功,势必会与这些电商平台,尤其是拼多多展开竞争,直接在微信生态内展开竞争。这也意味着,淘特在不到两年的时间里追赶拼多多的进程将进一步加快。

03 为什么需要产地直供?

那么农民的实际痛点在哪里?我们从供应链上游一一拆解。

比如,当用户在相机里看到一个即将成熟的芒果时,你可能不知道它还要经历采摘、清洗、分拣、入库、包装等过程。先跑一公里。分装完成后,开始进入大众感知意义上的流通环节,包括运输、装卸、搬运、储存、加工、配送等,流通成本问题在后面解决。

淘特的做法是依托阿里巴巴供应链系统在全国各大城市的5大生产仓库和销售仓库,以及天猫、淘宝、淘特、盒马等线上线下零售渠道,打造庞大的数字仓库分销矩阵和分销网络。

从“第一公里出村”的角度来看,如果单纯依靠人力进行品控分拣,则需要数字化干预。以广西和云南的两个仓库为例。在产地仓库数控室,室内光电分选机可以检测每个水果的酸甜度,水果表面的光滑度,是否有霉斑、划痕等,还可以准确计算水果. 直径小至毫米,重量精确到0.5克。这直接提高了农产品收货时的加工分级水平,从源头上实现了食材的选择和质量的数字化质量控制,

从“最后一个产品进城”的角度来看,流通成本的老问题也可以解决。据农业部报告,我国农产品流通成本一般占总成本的40%左右,其中鲜活产品和果蔬产品占60%以上,而物流国外发达国家的成本一般控制在10%左右。经过层层流转和多节点后,涨价率高,每个环节因人工、投入、损耗等原因要涨价30%~50%左右。

阿里供应链体系,覆盖全国28个省的900多个县级物流协同配送中心和全国各城市的销售仓库,可以确保来自全国8000多个乡镇的农产品“送出。” 这种“产-供-运-销”的数字化环节可以减少6%-9%的流通损失。以实惠的价格提供良好的成分。

综上所述,这种直供模式具有三大优势:直接面向农户,切断部分总销售和配送,避免涨价;二,源头质量控制,提高产品质量;三,加快流通速度,减少库存,缩短生产周期。循环周期。这就是前面提到的“极致性价比”的基础。

这种模式的另一个隐藏优势是互联网公司可以基于大数据发挥的预见性和前瞻性。这就是C2M柔性供应链的原理。产地直供后,消费者与上游生产者直接对接,供需两端有效匹配,销售定产成为可能。淘特可以根据数据大规模锁定用户需求,反向引导不同产地农户的生产。这不仅解决了农民的库存问题,也让“溢价采购”成为常态。

农民以前的痛点也在这里。由于目前缺乏全国农产品统计平台和蔬菜市场实时价格,大部分分散的农户并不清楚下游市场的动态变化,原产地直供解决了最简单的问题之一。农民终于知道该种什么来赚钱了。

04 当年轻人开始回乡务农时

一个可以预见的趋势是,当农产品来源标准化、智能化、质量稳定常态化、流通环节大规模简化时,农产品品牌化将有一定的可实现基础。

当这种品牌发展到一定程度时,将有机会在低线城市打出新的前沿农产品区域品牌,也将带来地方深度转型和振兴的可能。农业发展,人才和资金大规模回流。

此次陶特丰收节评选的江西寻乌猕猴桃,在400个优选产地直供的800万种新鲜特产中脱颖而出,就是一个典型的例子。

过去,当地果农在收购价格上很难有发言权,他们担心水果卖不出去或烂在地里。淘特入市后,进货价格比水果经销商高出10%,平台流量泛滥,在普惠补贴下,全国消费者对“寻乌的猕猴桃”有了品牌认知度。 ”

澄江镇文口村西山脚下的当地果农蓝奎旭对媒体坦言,“我很欣赏电子商务。” 与陶特对接后,他的果园得到了保姆式的服务,从开店、新开发、运营、物流到营销。您无需担心这些复杂的过程。“与其他平台不同,我只需要做好种植。”

效果很明显。例如,依托阿里系统下菜鸟等物流业务的合作,寻乌本地10公斤水果发往全国,物流成本可以降低到4元左右。“这在过去几乎是不可能的。”

蓝奎旭的小儿子蓝野也在2018年大学毕业后回到了家乡。那时的寻乌县还没有摘下贫困县的帽子,但蓝野觉得像他这样玩网络游戏的年轻人电子商务可以和他父亲合作,更好地管理果园。

事实上,寻乌拥有良好的水果种植条件。阿里巴巴农村专员、寻乌县乡村振兴工作领导小组副组长葛新县曾带着“测糖仪”到了土壤微酸性、昼夜温差大的天龙。在综合因素的加持下,寻乌猕猴桃的含糖量高达19.3%-20%,远高于普通猕猴桃8%-15%的平均值。也是脐橙的规模化产区。

2019年,当地政府也找过薇娅等头部主播带货,但备货有问题,在拣货、包装、配送的温度处理上缺乏经验。大部分水果都烂在路上了,就算政府出来赔钱。随着退货,消费者对本土品牌的信任度直接下降,需要很长时间才能恢复。

而当农产品敲门的质量稳定、交货快、价格低的问题得到解决,寻乌猕猴桃这样的单品突破,成为经验可复制的常规路径时,寻乌的开始是不仅仅是猕猴桃,还有脐橙等更多品类,最终将当地的名字带入“水果之乡”。

可以预见,未来回国的不止是蓝烨。当青年人才对当地的农业产业有足够的信心时,这种价值远远超出了产业带本身的现代化转型或升级。

作为农业大国和制造大国的底盘支撑易和仓淘,其发展关系到零售业、区域经济、乡村振兴、社会民生等,而这条以后劲为基础的长而强大的供应链可以让这场革命响起。

上一篇:「现在干什么最挣钱」 搜索资讯页

下一篇:「网赚研究院」 学生党怎么在手机上赚零花钱

相关文章